欧铂尼探索直播带货新模式,打造家居行业首个沉浸式综艺直播!

2023-04-28 15:32   来源: 黑马新闻网

移动互联网时代,线上种草-引流-转化已形成了完整的营销链路闭环。越来越多家居品牌通过线上渠道种草、吸引用户成为粉丝、建立私域流量池,而后计划性地发起主题直播,利用与消费者的实时互动,实现品牌曝光及销量转化。不仅如此,不少头部品牌更邀请行业达人或跨界主播,配合官方的优惠卖力带货,在短短数小时直播里促进大量订单的成交转化。

在电商直播竞争愈发激烈的2023年,欧派旗下的专业门墙定制品牌——欧铂尼正逐渐摸索出一套独特的电商直播玩法。

积极探索营销新玩法

欧铂尼有望成为电商直播“头号玩家”

从去年起,欧铂尼就开始紧跟话题热度,邀请各界明星做客直播间。借势北京冬奥会、2023春节与315消费日,欧铂尼分别邀请中国女子蝶泳奥运冠军焦刘洋、知名男歌手海鸣威以及国民女演员金莎,于官方直播间讨论热点话题,共同给用户让利带货。

(欧铂尼邀请各领域名人做客直播间)

直播嘉宾不断变化背后,是欧铂尼的「直播间热度心法」:结合当下热点时事,邀请话题明星做客直播间,从而提升官方的热度与话题性。而且,欧铂尼赋予嘉宾特定品牌称号,建立起嘉宾与官方的紧密联系,从而让嘉宾成为品牌的「直播间代言人」,间接加深用户对于欧铂尼的品牌好感度。这一年来欧铂尼品牌直播的求变、求新,是移动互联网时代家居行业发展的一个缩影,更是将活动热度、话题度转化为营销增长、品牌势能的积极探索。基于此,欧铂尼可谓是业内的“直播行家”、“头号玩家”。

收割扎堆于抖音的“大众化市场”

欧铂尼携头部达人打造沉浸式综艺直播

在4月27日“春季焕新盛惠”抖音官方直播中,欧铂尼携手抖音头部达人“熬一耶”,借助其幽默诙谐的账号风格,进行首次沉浸式综艺感的直播试水,并向公众展示今年新推出的“7999门墙套餐”和“29800全能套餐”两大战略套餐。

(图:抖音头部达人熬一耶亮相欧铂尼直播间)

“外行看热闹,内行看门道”,电商直播已是家居品牌「年轻化营销」与「大众营销」的重要一环。欧铂尼直播间嘉宾不断变化和抖音直播新推战略套餐的背后,是欧铂尼锚定目标人群和落地品牌策略的重要体现。根据最新《2023抖音家居生态报告》显示,抖音家居兴趣的80-90后占比达52%,低线城市用户占比达54%,抖音目前正是泛年轻受众与低线用户的集聚地。

据悉,2023年欧铂尼整体家居目标瞄准“大众化市场”,另辟“一二线刚需人群+三四线小镇青年+传统消费人群”这一股规模已达8亿的“看不见的消费力量”。并且,欧铂尼还将抓住当下80-90后家居消费主力,同时培养Z世代消费潜力,努力与泛年轻消费者构建紧密链接。

不仅如此,直播嘉宾的特色亦会赋能合作品牌更多样的人格属性,如本次年轻化且接地气的“熬一耶”,为欧铂尼的品牌形象注入轻松幽默的朝气与活力,相信泛年轻群体和低线城市用户将会对欧铂尼产生更多的品牌好感,愿意与欧铂尼做好朋友!

(图:欧铂尼春季焕新盛典—“Ni好 新生活”)

电商直播助推品牌升级

欧铂尼落实峰会最新双核战略

不久之前,欧铂尼在广州举行了“逐浪争锋·翼展锋芒”2023年欧铂尼全国经销商营销峰会。欧铂尼品牌负责人在会上指出,将实行「专业门墙」+「整体家居」纵横双核驱动的品牌战略,实现品牌高度及品牌体量双收割。除了深耕发展“专业门墙定制”的单品类赛道,欧铂尼还将迎合市场的“整体家居”之势,深挖“整体家居”的「大众化市场」。针对以上两大赛道,欧铂尼推出“7999门墙套餐”和“29800全能套餐”,做到“两手抓,两手都要硬”。

图:“逐浪争先·翼展锋芒”2023年欧铂尼全国经销商营销峰会

回看本次官方直播间与抖音达人“熬一耶”的直播合作,欧铂尼以头部达人的内容属性和粉丝效应作为传播内核,通过幽默内容风格和官方焕新盛惠协同带货,真正做到“人货场”的有机统一。欧铂尼把“战略蓝图”变成“日常作战图”,落地峰会提出的双核布局,助力“专业门墙+整体家居”双螺旋向上发展,真正实现品牌焕新升级。

在疫后行业回暖和消费升级的当下,欧铂尼为家居品牌的营销打法,甚至是各行业的直播玩法作出成功示范。不仅官方直播好玩有趣,欧铂尼热推套餐同样让利多多,展现欧铂尼因时因势与潮流共舞的敏锐,以及切真切实为用户谋福利的立场。相信在营销创新的不断推动下,欧铂尼将汇聚起更为磅礴的品牌力量,插上“专业门墙”和“整体家居”的双翅,以锋芒之姿,开启品牌进阶之路。


责任编辑:卢编
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